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    你的另一半廣告費浪費在哪兒了?2015-08-28

    廣告界有句經典名言“我的另一半廣告費浪費了,但我卻不知道浪費在哪里”。這個讓人苦不堪言又毫無辦法的現象,在當時傳統媒體時代讓很多廣告主無比頭疼。這歸于傳統媒體單向傳播的特性和廣告監測技術的匱乏,讓廣告主沒法通過傳統媒體和技術手段去監測評估廣告投放的效果。廣告主只能通過線下的銷售反饋進行評估或者是根據身邊人的評價收集意見。但這個過程是漫長的,受眾需要通過重復接收廣告了解產品,然后咨詢身邊的人才決定是否購買。這種無法快速獲取市場的反饋來調整廣告策略的方式正消耗了另一半廣告費。


    當然,對于傳統媒體,這再好不過了。那么,回到今天的移動社交媒體時代,具備快速雙向溝通,快速反應,社交屬性等特點的社交媒體,這另一半廣告費能否避免掉入未知坑洞里呢?目前來看,是并不能避免。以微信為例.

    微信作為移動營銷的主陣地,在其日漸完善的服務功能和技術應用支持下,廣告主采用比微博更具互動、好玩有趣、社交性的廣告方式,比如H5。H5火于微信,也成長于微信,在微信上瘋傳的H5不在少數,也讓更多廣告主堅信H5能帶來更多的品牌曝光和關注。在大多情況下是事與愿違的。廣告主花重金在微信推廣上,雖然換來百萬閱讀量、數萬個贊和數十萬轉發的顯性數據(通常我們也叫效果),短時間內的確能讓人無比興奮,但很多時候這是一個錯覺效果。因為你不知道這些數據是否是真的?在令人興奮的數據下,你根本不知道H5是否真正的傳達到用戶那里?你無法看到有多少用戶分享了H5,具體PV/UV是多少?更重要的是,你根本不知道投放的KOL是否具有影響力和傳播力..... 當你無法知道以上的具體事實時,你的每一次推廣都在浪費你的另一半廣告費甚至更多。那么原因何在?

    回到微信這個產品屬性。即便微信現在是一個平臺級產品,但其熟人社交仍是整個產品的核心,通過熟人強或中社交關系鏈盤活整個微信的內容流,讓產品廣告隨著關系鏈觸達相應用戶。然而正是這樣私密的熟人關系,微信不會公開太多用戶的數據(所以你只能看到用戶的昵稱、頭像、地域、簽名這些無關緊要的信息),所以廣告主根本無法看清整個H5的傳播分享路徑是什么?傳播層級去到多少?KOL公眾號的數據是否真的?(事實上是可以制造數據虛假繁榮的)....而這些數據在微博上是能辨別或通過第三方工具監測到的。顯然,現在微信目前是不會開放這些數據。但可以通過第三方數據工具進行監測,數說故事“微信H5監測平臺”,通過對H5應用進行傳播效果全程監測,生成H5頁面的PV、UV、IP分析數據,分渠道查看流量來源,采集用戶在頁面中的行為事件,全面掌握H5活動的整體表現效果。

    針對H5應用的運營分析與服務,數說故事微信H5監測平臺,通過圖文列表可看到微信傳播路徑圖、受眾地區分布、微信分享狀況、使用設備終端等功能進行系統分析。其中,微信傳播路徑圖可以了解每個H5的傳播狀況,直觀看到H5頁面的曝光率、點擊量與引爆點,傳播路徑和傳播層級數據也一目了然。通過辨別傳播路徑和層級,一般的傳播層級只有一級那么很大可能這些數據是假,超過兩級以上是代表則KOL的粉絲傳播你的H5,廣告主就可以知道這些數據是否是真的,以此減少對KOL的選擇和投入。另外數說故事微信H5監測平臺可以列出關鍵傳播用戶表,讓廣告主發現粉絲中哪些人是最有影響力,并通過接入SCRM幫廣告主建立真實有效的粉絲KOL庫進行管理。從某種層面也是降低廣告主廣告的投入。

    可以說,數說故事在用“生命”推出這款打破微信數據壁壘的工具,但對于廣告主,甚至是傳播業都是利好的,至少可讓知道另一半廣告費浪費在哪兒了,然后降低無用的廣告投入。

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