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    以移動社交營銷引爆粉絲大能量2015-06-14


    這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代。

    近日,陌陌在納斯達克上市喜獲2.16億美元融資再一次“亮瞎“了不少人,令人驚嘆。移動互聯網的飛速發展,顛覆了很多傳統行業,如旅游、餐飲、零售等被迫轉型;但移動社交領域卻呈現出一片繁榮景象。如此,不得不停下來問自己:以往的模式是不是走不通了?在各界都在為營銷轉型毫無頭緒之時,一家成立兩年都不到的公司廣州互動派文化傳播有限公司(以下簡稱:互動派)卻屢獲國內營銷案例大獎,他們對于移動社交為主導的數字營銷的專業研究和分析倍受品牌商和投資界矚目。

    作為一家成立兩年不到的公司,互動派一直致力于移動數字營銷的研究和實踐,目前已經為美的、Dell、比亞迪、奧飛動漫等上百家知名品牌客戶提供服務,在業界樹立起良好的口碑,并獲得首輪千萬級融資。 當下,移動互聯網已勢不可擋,各種創業團隊層出不窮,新模式、新思維、新產品比比皆是,互動派為何能在此背景下獲得客戶和資本認可?近日記者走進互動派,與CEO王耀明深入交流,探索其快速發展的背后真相。


    真相一:不玩概念,讓“粉絲“有”經濟“


    當前,關于移動互聯網的概念滿天飛,不少企業和人都拿互聯網說事。但在互動派CEO王耀明看來,其實很多是沒有看懂和想明白,更說不上出實效。他認為,隨著互聯網進入社交時代,“粉絲”也已經由“被動接受者”轉變為掌握傳播主導權的“主動參與者”。粉絲的力量是無窮的,若能加以整合、疏導與利用將產生不可估量的效果,堅定地走“粉絲經濟”的道路是正確的。但是如何讓粉絲產生經濟效益才是最為重要的。在他看來,粉絲經濟、社群經濟、多中心、去中心等概念之間有著千絲萬縷的聯系,但最關鍵的是要以營銷為切入點,剖析與營銷緊密相連的媒體、渠道、消費者等三大核心要素的變化,最后落腳到“以人為核心,以社交媒體為通路“的移動數字化營銷才能最大化產生效益?;优蓪ψ悦襟w化、多中心、消費者話語權和供求關系的改變對營銷的影響有深刻理解,也清楚的認識到該如何利用這些變化來指導營銷戰略的規劃,并在不斷的運營實踐中,讓一波一波的粉絲“有”經濟“。




    真相二:不玩虛的,以數據創新立足


    互動派的創新之處有三點:以數字技術為主,而非公關創意為主;整體切入,而非單項切入;未來走按效果分成的道路,而非靠服務費生存。他們制定了嚴謹的營銷服務體系:定調、架建、引流、運營、優化;而此服務體系必須依靠強大的技術支持才能實現,所以他們有專門的開發團隊、運營團隊來保證體系的貫徹執行。



    互動派既然有技術做支撐,也就有了開發產品的實力,目前成形的產品有:“π+社會化營銷整體解決方案”和“愛玩派”,它們構成了社會化營銷的整個閉環。這些平臺是如何分工呢?據王耀明介紹,他們是先通過外部大數據定調,然后有針對性地架建企業SCRM,再利用游戲營銷平臺”愛玩派”、結合熱點內容等手段進行引流,接下來通過細致、深入的運營增強粉絲粘度。在上述各階段,收集到精準的海量數據,為企業后續的數據挖掘提供了數據基礎,之后進行數據建模和應用,大數據的價值將會充分的應用到未來營銷的各環節當中。


    真相三:不玩忽悠,靠效果“任性”


    王耀明認為移動數字營銷是伴隨移動互聯網興起, 經過前期的觀望階段后,2015年必將是移動數字營銷的爆發年,各品牌會放手加大投入,甚至成立自己的移動數字營銷團隊。在這樣的背景下,走在行業探索前列的互動派逐漸進入各大品牌的合作名單,也因其成功營銷案例多次獲獎:在第三屆社交網絡金蜜蜂獎中,互動派榮獲最佳互動金獎和十佳微博、十佳微信三個獎項;在剛剛閉幕的2014廣東第互聯網大會上,互動派又奪得年度最具創意營銷獎和年度最具創意微信運營兩項大獎;在南方報業集團和中山大學聯合主辦的“2014全媒體營銷峰會”中又獲得了“年度營銷大獎”。王耀明認為移動數字營銷時代,營銷就是要靠效果,靠數據說話??湛跓o憑怎能讓客戶信服?只有良好的數據呈現才更有說服力,更讓人信服。




    面向未來:構建商業閉環


    2014年11月,互動派獲得廣發證券千萬級重磅投資;2014年12月廣州跨年演唱會主辦方力邀互動派以互聯網的思維重新定義2015廣州跨年晚會,全力打造城市大型活動的線上線下互動平臺。在未來的發展中,王耀明透露將可能切入到電商領域,從單純幫品牌做“人的連接”,轉向做“人與物與品牌的雙重連接”,實現可見即可得,比如在玩移動端游戲時,看上游戲中的道具或服飾可通過在線支付向品牌方的電子商城直接購買。但目前還是概念化的想法,待到支付功能成熟,運營能力、供應鏈能力等條件具備,才能著手。王耀明認為,這是打造社交營銷商業閉環的必經之路,但品牌化能力和移動數字技術是實現布局的前提。



    互動派在移動社交營銷方面的嘗試和布局,讓我們看到未來營銷發展有很多新的可能。在人人都是一個自媒體的時代,移動社交營銷如何發力?如何實現與粉絲的有效互動?是當下各大行業共同關注的話題,移動數字化營銷還需不斷探索。

    互動派的獨特營銷理念吸引了多家權威媒體聯合報道,包括:
    socialbeta:http://t.cn/RZc49IO
    互聯網分析沙龍:http://www.techxue.com/techxue-11016-1.html
    騰訊財經:http://finance.qq.com/a/20141226/049794.htm
    賽迪網:http://news.ccidnet.com/art/1359/20141229/5719571_1.html
    和訊網:http://tech.hexun.com/2014-12-26/171822237.html
    MSN科技:http://it.msn.com.cn/355867/873190789462b.shtml
    砍柴網:http://news.ikanchai.com/2014/1226/9060.shtml
    中國青年網:http://renwu.youth.cn/qnsh/201412/t20141226_6348567.htm
    互聯網那一些事:http://weibo.com/2101569757/BCAHndmKO?from=page_1005052101569757_profile&wvr=6&mod=weibotime&type=comment
    中國日報網:http://chuangxin.chinadaily.com.cn/a/chuangxinqianyan/kejichaoliu/2014/1226/68337.html


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