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    品牌定調 如何賦予一個品牌人格魅力2015-06-14

    廣告大師奧格威提到過:最終決定品牌市場地位的是品牌總體上的性格,而不是產品間微不足道的差異。品牌個性是品牌所自然流露的最具代表性的精神氣質,它是品牌的人格化表現。在互聯網社交時代,消費者需要更加人性化、個性化的產品、服務體驗,品牌應該人格化,通過品牌個性吸引特定人群,實現品牌資產的持續累積。

    消費者個性類化,明確品牌個性


    產品消費者的個性往往就代表了品牌個性,消費者個性可以分為兩類,一類是現實消費者的個性;另一類是理想消費者的個性,通常由品牌代言人或虛擬人物表現。企業應該根據對現實消費者的圈層洞察,準確提煉出目標消費者的個性,然后再融合鮮明、易傳播的個性因素,確定理想化的品牌個性,并設計出品牌的人格化形象。



    互動派在對澳貝進行消費者個性分析后,結合澳貝玩具的品牌屬性以及社交媒體互動性的特點,賦予了澳貝官博一個既知性又親民的“澳媽”形象:一個孩子不到三歲、熟悉早教、育兒經驗的媽媽。這種以消費者個性為核心的人格化形象才能真正打動目標消費者。


    打造個性化圈層,聚集品牌粉絲


    消費者才是品牌真正的代言人,如果消費者參與了品牌個性的打造過程,他們是迫切想要幫忙講故事的。企業在確定品牌個性后,就可以鎖定種子人群,為消費者搭建社交圈。這種由品牌個性連接起來的社交圈,不僅可以促進消費者之間的交流分享,填補品牌與消費者的溝通真空,還可以真正實現消費者主動代言,發揮KOL的強大影響力,迅速聚積粉絲。



    澳貝基于知性又親民的品牌個性,打造全優媽媽大學,開設親親育兒班、愛曬攝影班、美味廚藝班、DIY手工班等交流圈,為“全優媽媽”培育最體貼的社交平臺。


    注入社交基因,擴大個性感染力


    沒有人愿意長期面對一張冷冰冰的“臭臉”,在全民娛樂時代,品牌必須注入社交基因。品牌可以引入游戲思維,用游戲機制全面再造品牌體驗和營銷傳播活動,讓品牌變得更有趣,更好玩,吸引消費者的深度參與;也可以捕捉熱點事件,提供酵母內容,通過話題營銷,擴大傳播層級。



    在“有秦人想念不如相見”比亞迪七夕營銷案例中,互動派營銷團隊提取分析出“異地戀”這個熱點關鍵詞,設計出完成愛情之旅的游戲,最終吸引12萬人參與游戲。


    社會化數字營銷的終極目標在于:讓品牌以有溫度的人格化形象與消費者共同發展。消費者個性分析,社交平臺搭建,游戲營銷、話題營銷等多種營銷形式最終都在于實現品牌個性的塑造與傳播。性格決定命運,品牌個性夠簡潔、鮮明,品牌才能有更好、更長遠的發展。



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