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    Oral-B牽手麥當勞:跨界“刷”出新火花

    奔馳 X 任天堂、柯達 X 可口可樂、Google X 雀巢……當今跨界營銷的玩法層出不窮,長期以來都備受業界關注。
    今年9月,結合開學季與愛牙月,全球知名口腔護理品牌Oral-B聯手餐飲巨頭麥當勞,為旗下新品兒童電動牙刷 iBrush Kid中國區上市造勢。雙方聯手打造“愛牙月?開心刷出來”活動,其產生的“化學反應”著實讓人驚喜。


     

    跨界合作,一切源于目標消費者

    作為口腔護理行業的新興品類,兒童電動牙刷在國內仍處于起步階段,主要消費群體集中在80后年輕媽媽。Oral-B在消費者畫像中,發現“麥當勞”是被頻繁提及的親子場景。品牌在調研中發現,擁有高認知度的麥當勞“開心樂園餐”和iBrush Kid的受眾都是3-12歲兒童,跨界合作可以讓Oral-B迅速接觸目標消費人群,增加新品曝光量,提升其認知度。



    品牌還發現年輕媽媽在挑選電動牙刷時,最看重“安全、口碑、孩子喜歡”,這一標準正是iBrush Kid一直秉承的理念。而麥當勞一直傳遞“I'm lovin' it”的快樂理念,也讓雙方在合作中默契十足,產生“兒童成長要快樂也要健康”的理念,催化1+1>2的效應。



    大執行O2O閉環,雙方共贏

    “愛牙月?開心刷出來”線下活動在北上廣近600家麥當勞開展?;顒悠陂g,凡在麥當勞購買開心樂園餐,即可獲得Oral-B提供的隨餐禮物。此外,活動現場有定制的童趣展示墻,掃碼參與H5游戲,受眾即可獲取更多信息?,F場快樂的氛圍和活動內容,讓受眾自然地將“iBrush Kid與快樂”、“麥當勞與健康”產生關聯。



    線上同步推廣“開心刷出來”H5游戲,以iBrush Kid和麥當勞電子餐券等禮品,從線上引流消費者到麥當勞門店參與活動,實現020閉環營銷。此次營銷戰役全程線上線下打通,最大化卷入目標和潛在受眾,環環相扣,實現合作品牌共贏。


    多渠道聯動,全方位覆蓋

    同時,本次跨界合作布局線上多平臺——門戶新聞網站曝光,并投入多輪微信KOL聯合擴散,全面傳播“快樂+健康”的理念,最后落腳引流“開心刷出來”H5游戲,使游戲獲得超過10萬的點擊量。


    在線下麥當勞品牌則玩起開心刷牙派對,派發開心樂園餐隨餐禮品,增加趣味性的同時也吸引大批小朋友和家長。僅6天時間,開心刷牙派對活動成功吸引近10萬小朋友與家長參與。派對的參與者主動分享,產生大量優質UGC,實現有效的二次傳播。






    精準定位目標消費群體、O2O閉環營銷、線上線下全方位曝光……Oral-B和麥當勞的合作最終獲得超過2億曝光,成績不俗。
    在新品聲量不足,市場環境尚不成熟的情況下,Oral-B和麥當勞的跨界合作,不僅成功讓iBrush Kid脫穎而出,還使雙方都有效傳遞各自的品牌精神,其中的傳播手段和傳播方式,無疑可以為其它品牌的跨界合作,提供新的思考方向。



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