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    七夕品牌怎么玩?比亞迪又亮了!


    每逢七夕,都是商家們大玩節日營銷的好時機,今年也不例外。節后輿情數據顯示,七夕社交網絡上最熱的詞

    仍然是夫妻、情侶、單身汪等。然而在一大片虐狗、秀恩愛的聲量中,有一款微信H5游戲以與眾不同的“追愛”

    主題切入,吸引網友手不釋機地連玩數日,從節前火爆到節后。它就是比亞迪汽車公眾號推出的“戀秦方程式,

    追愛5秒9”。


     


    2015年,比亞迪新能源車的銷量節節走高,“秦”更是雄踞國內新能源車銷量之冠。本次游戲的植入產品正是這款大賣的“秦”。在游戲中,玩家需要駕駛“秦”參加百公里加速賽,比拼反應和手速,看誰最快達到100km/h——最短用時被設定為比亞迪秦的百公里加速度5.9秒——前220名都能獲得獎品。


    令人欣喜的是,游戲上線短短幾日內,就引發了近5萬人參與,PV總數接近20萬,曝光量接近7000萬!讓人不禁感嘆,比亞迪每次活動似乎總能輕而易舉就能讓粉絲瘋狂。究竟他們是如何做到這種接近病毒傳播的效果呢?借著比亞迪這次“戀秦方程式,追愛5秒9”七夕微信H5游戲,我們從幾個方面來看一下。



    游戲PV、UV數據


     PV地區分布

    人群層面——善用數據,指導策略

    在策劃階段,比亞迪公眾號依靠多次互動經驗對游戲人群進行大致預判,認為參與者主要為原有公眾號粉絲和受到獎品激勵的社交網絡用戶。這一人群共性就是愛實惠,喜歡過癮、刺激、趣味的事物。在這個基礎上,比亞迪進一步對粉絲用戶作人群標簽的抓取和分析,發現這一群人大多具有熱愛民族品牌,熱衷于嘗試新事物的屬性特點。因此,也就基本上確定了活動的大致策略——立足大眾,以利動人。


    驅動層面——獎品誘人,驅動參與

    根據大數據工具提供的用戶畫像,比亞迪放出了“土豪”級的獎品大招,驅動用戶參與——前10名均獲得華為、小米高端手機。第11名到220名的獎品則可以獲得京東100元E卡。前者看起來還比較常見,但100元購物券從粉絲用戶的角度看,無疑比一般的充話費、代金券更方便,更有誠意。此外,獲獎者并不是常見的1-100名,而是到220名,令無數用戶感覺到獲獎機會大大增加,產生了前所未有的參與積極性。


    創意層面——立意“追愛”,凸顯賣點

    汽車與愛情,一直是汽車廠商長玩不衰的一個題材。去年七夕,比亞迪就推出“有秦人想念不如相見”微信H5游戲,利用秦和情的諧音,將汽車和情感完美融合。到了今年,該如何翻出新意呢?這次比亞迪沒有再走溫馨、感人的平常路,轉而從動感十足,“追逐愛情”上立意?!皯偾亍焙汀白窅邸?,則巧妙地植入了“秦”主題;5秒9則突出秦的核心賣點——百公里加速時間。開著速度之車,追逐完美愛情,又一次達到了游戲和品牌的完美融合。
     



    傳播層面——玩法魔性,欲罷不能

    考慮到用戶粉絲熱衷于過癮,新鮮,趣味的特性,比亞迪在玩法上將“放電”的電和新能源車充電的電進行了一次“蒙太奇”。這種趣味新穎的創意,與不少品牌大打催淚煽情風形成鮮明對比,吸引更多的大眾參與進來。最值得一提的是,本次游戲在玩法上結合了兩種緊張刺激的操作形式:玩家需要接住俊男美女的愛情電流,同時還要使勁滑動加速,誰能在5.9秒之內達到100km/h就能獲得終極大獎。這種恰到好處的難度把控、巧妙的獎勵刺激,令玩家紛紛表示就算玩到手酸也根本停不下來。


    比亞迪“戀秦方程式,追愛5秒9“的上線策略非常清晰,它沒有刻意追求所謂的高大上,也沒有隨大流地大虐單身狗,而是繼續以年輕大眾喜聞樂見的形式精心打造一個簡單直接“不復雜”“不費腦”的反應類游戲。產生這種策略思維的根源,正是長期的互動運營沉淀,以及及時的對用戶大數據進行抓取和分析??此坪唵蔚谋澈?,其實藏著不少營銷人值得啟迪的地方。


    從去年的“有秦人想念不如相見”、“G智一起line”到今年上海車展雙屏互動游戲 “油電雙行,綠動未來”,以及今年七夕的“戀秦方程式,追愛5秒9”,一路走來,比亞迪汽車與其他品牌相比似乎更像是一個資深社交網絡活躍分子,機智、接地氣、親民,讓用戶粉絲更愿意去接近和親近品牌。比亞迪秦銷量連連攀升,也與此密不可分。相信本次七夕游戲營銷帶來的粉絲熱情,將成為比亞迪的新能源車征途上的又一股強勁推動力!



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