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    決戰618,京東“京彩”不停

    “互聯網節日”不僅是由互聯網衍生的線上節日,從用戶角度出發,更象征著一種活動福利。只要提到618,相信很多人滿腦子都是“買買買”,如今的618不僅是京東店慶日,京東促銷月活動中促銷力度最大的一天,還是與‘雙11’齊名的全民網購狂歡節。

    作為京東的合作伙伴互動派希望結合京東618周年慶和華南粽子節開展具有傳播性和趣味性傳播活動,攜手京東打造2015年的618節日盛宴,將618不僅當做一次活動的推廣和營銷,更形成連貫、可持續的的節日品牌資產。


    決戰618戰術一:雙微合璧,社會化營銷一網打盡



    微博和微信是社會化的兩大營銷神器,互動派團隊在為京東打造618社會化傳播過程中更是將這兩者的運用發揮到極致。

    微博:在前期互動派利用大數據優勢抓取用戶數據進行洞察,分析出京東的用戶標簽:愛過節、愛湊熱鬧、愛網購、愛分享。結合京東“618狂歡趴”的歡樂主題和端午節的吃粽子的歡樂氣氛,在微博上依次發起三個輕松有趣的話題。






    #618剁手攻略#作為預熱京東618主題的首個微話題,在6月5日在話題分類排行榜中排名第四,成功露出京東信息,話題閱讀量超過1147萬,討論達1.3萬。


    #粽子的一百種吃法#話題閱讀量超過1361萬,討論達1.2萬。

    最有魔性的#屈原很忙# 爆點話題激發網友熱論,話題閱讀量超過1812.5萬,討論達2.3萬,通過熱門話題帶來大量曝光,引流至京東618商城活動。

    微信:圍繞京東618購物節,借用輕App的強效果可視化的特色,以“京東不只是……實際上京東……”創造獨特的京東體并通過京東吉祥物joy傳達京東豐富的形象,營造京東618購物大趴氣氛。 



    特別設置<有粽你就來>微信H5游戲,借助端午節時間節點,以Joy為游戲主角,植入京東618活動信息,以619獎品刺激粉絲參與并分享游戲,提升618節曝光度,并引流至京東商城。

    整個活動期,通過輕APP和H5,成功把京東優惠券大量發放到消費者手中,實現接近30%的打開率。


    決戰618戰術二:EPR精華帖,事件營銷效果驚人


    將兩篇帖子《分享一下比股市還賺錢的618攻略!你怎么看?》、《分享京東618那些省錢的絕招,小伙伴們不要錯過了!》投放在貓撲、新浪、鳳凰、百度貼吧、人人網都具有影響力的網絡社區當中,2則精華帖子,1則置頂。點擊量超過27000,單條最高點擊量超過6000。論壇社區的投放擴大京東618事件影響力,進一步傳播京東618并形成事件營銷效果,提升了618的節日聲量以及京東的品牌曝光。 



    決戰618戰術三:預熱、引爆、沉淀,傳播節奏有條不紊


    互動派在活動推廣之處就規劃了細致的傳播節奏,對傳播內容的設置、傳播方式的規劃、傳播時間的選擇等方面都進行了安排,以在傳播中做到有條不紊。將整個傳播期分為三個部分:預熱期(6月1號-6月12號),活動期(6月15號-6月20號),沉淀期(6月20號-6月25號)。



    在沉淀期,互動派主要針對微博話題效果進行了數據分析,內容包括關注話題的用戶性別、城市分布、年齡分布等,更在關注話題用戶的關注大號中總結出用戶喜歡關注的類型及轉化效果最佳微博紅號。這些數據都能成為京東進行下次社會化營銷時的重要營銷參考。


    在京東手機決戰618活動中,可以看出京東在用更開放的心態與品牌廠商、與品牌廠商的粉絲、與媒體、與消費者進行互動。而互動派的策略也是通過捕捉興趣點,充分利用節日熱點, 更重要的是利用H5游戲、輕app等設置趣味互動體驗, 讓用戶實實在在的感受到京東618的狂歡氣氛。



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