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    當澳貝遇到貝舒樂,粉絲快到碗里來


    案例背景


    當微信逐漸展現出社交軟件和媒介工具的特性后,越來越多地占據了人們的時間。游戲、促銷、內容營銷都不新鮮后,澳貝一直以來的新媒體運營伙伴互動派希望讓澳貝和貝舒樂的牽手,通過雙方內容互推,形成資源優化,帶來相互精準粉絲的增長。



    Auby澳貝作為第一嬰幼玩具品牌,今天5月開放微信公眾號,在互動派的運營下目前擁有粉絲數量為4800,平均每日正以不同數量的粉絲增長,平均每篇閱讀文章保持在500-1000以內。貝舒樂紙尿褲是小S傾情代言的國內知名嬰兒用品著名紙尿褲品牌,微信公眾號擁有粉絲數量1萬多,平均每日正以百人的數量增長,平均每篇閱讀文章保持在2000-3000。


    營銷目標


    1、找尋潛在的精準用戶

    2、對雙方公眾號的進行創意引流



    目標受眾

    澳貝一直致力于寶寶的健康玩具開發;貝舒樂專注于適合中國寶寶的紙尿褲。兩個品牌的目標受眾集中于擁有0-3歲寶寶的媽媽或家庭。



    執行時間


    2014年7月9號中午12點




    創意表達


    推送為抽獎模式的內容,7月9日主圖文推送,雙方各一篇文章,設立一、二、三等獎及安慰獎(優惠券),雙方互相提供贈品(設立兩個大轉盤)-在雙方互推頁面推送各自的大轉盤,且用戶必須要關注對方的公眾號方可抽獎。



    對比分析


    1、 從兩者擁有的粉絲數量及閱讀量來看:


    澳貝:送達參與活動的人數4725人,圖文閱讀人數1630人,圖文頁閱讀人數為總人數33%,原文頁閱讀人數為總人數0.9%,轉發+收藏人數15人。



    貝舒樂:送達參與活動的人數到達11424人,圖文閱讀人數為1910人,圖文頁閱讀人數為總人數4%,原文頁閱讀人數為總人數0.2%,轉發+收藏人數10人。

    總結:澳貝的粉絲量和閱讀量與貝舒樂存在不小的差距,但是粉絲的真實度和活躍度非常高。


    2、 雙方互推效果(根據帶參數二維碼進行分析):


    澳貝活動數據                            

    粉絲行為 7月9日
    閱讀原文 1910
    分享的人 10
    通過二位碼粉絲增加 1474
    下單的人 29
    參與游戲的人 1422
    參與的次數 1637
    獲獎的人 994
    未獲獎的人 622
    粉絲數 6,251


    貝舒樂活動數據

    粉絲行為 7月9日
    閱讀原文 1630
    參與的人數 2215
    分享的人 15
    通過二位碼粉絲增加 1221
    粉絲數 12575

    3、 雙方獎品領取及優惠券使用情況:


    貝舒樂:一等獎領取1人  二等獎領取5人 三等獎領取83人





    澳貝:     一等獎領取1人  二等獎領取4人 三等獎領取10人  


    效果總結:


    7月9號,互動派創意運營下的內容互推創造了:



    1、開店以來最高峰:7月9日一天中澳貝瀏覽PV、瀏覽UV、到店PV、到店UV達到自開店以后的最高峰值,從而促使下單數及付款數也達到了最高峰??傆唵瘟恳惶靸冗_到40單,粉絲訂單轉化率3.5%。

    2、精準吸粉1000+:在整個互推的活動,澳貝共收獲了1000+精準粉絲,其中促進合作伙伴貝舒樂收獲1485的精準粉絲。

    3、成功打造首次互推案例:【重磅出擊】0元抽獎大派送調動了粉絲的互動活躍性。將澳貝和貝舒樂的粉絲進行相互精準內容推送,極大化的提升了品牌好感度。


    一直以來澳貝最堅實的合作伙伴互動派都堅持以人為中心,用數據講實效。澳貝和貝舒樂的互推不僅瞄準的是相似的嬰幼兒媽媽這一精準用戶群體,更是體現了“從企業出發”—“從消費者”核心出發點的轉變,也許我們在未來能看到澳貝與奶粉品牌,與奶嘴等嬰兒用品品牌的內容互推及其他合作等。近日互動派更是并購了大數據服務提供商-塔布數據,更強的數據挖掘能力是支撐“新互動派”幫助企業利用大數據進行社會化營銷,實現大數據真正價值的核心支撐力所在。



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