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    互動派路演:被譽為“風口上的鷹”2015-06-14

        “互動派作為移動數字營銷的領先者,是風口上的鷹!” 

        在3月26日下午的廣證恒生、第一財經新三板TMT行業研討會及企業定向路演推介會上,眾多投研機構及資本機構在看完互動派CEO王耀明的路演后,如此盛贊互動派。投資者們紛紛要求建立投資洽談機會。

        那么問題來了,互動派憑什么能贏得眾多青睞和贊譽呢?或許從互動派CEO王耀明的路演內容中能發現一些端倪。 

        (互動派CEO王耀明路演中)

        一、是什么


        成功是成功者的通行證?;优烧谝云浼夹g優勢顛覆傳統廣告行業,并朝著移動數字營銷領導者的目標邁進,也極有可能成為未來行業的顛覆者?;优蓮恼Q生起就心懷夢想,其名字蘊含著對行業發展的深刻理解。據王耀明介紹,互動派的“派“來源于”少年派“,同時,π(諧音派)是國際化通用的數字語言,無限不循環小數,意味著國際化、無限空間、個性定制化、以數字為重;而且,對當今的新營銷來說,互動是至關重要的,不僅僅是單向的讓用戶看到而已,有效互動才是真功夫、硬道理。 




         
        (互動派的由來)


        為什么是移動數字營銷?因為我們都知道,社會在改變,媒體在改變,消費者也在改變,所以營銷不得不變??梢詮娜齻€因素來看營銷之變:

        媒體:從以往的單向的、壟斷的、粗放的;轉變為互動的、免費的、精準的。
        消費者:從以往的孤立、弱勢、互不影響;轉變為社群、強勢,彼此影響。
        渠道:從以往的實體渠道,更多的是以鋪貨量去解決銷量;轉變為虛擬渠道,很多產品只需預售,無需庫存。

        (數字營銷邏輯)


        這些因素變化的驅動因素就是技術,技術進步帶來商業變革。特別是在現在產品極度過剩的背景下,必須把更多的注意力放在人身上。以前品牌到達人的方式是平面媒體,有了廣播之后逐漸數字化,到現在的移動互聯時代,可以清楚的看到,以微信為代表的社交媒體出現后APP死了一半,今年春節微信紅包大家都有切身感受,直接綁定銀行卡即可完成微信支付。所以互動派的定位是以人為核心,借社交媒體為通路,做移動數字營銷;主要提供社交媒體的運營、多屏互動、SCRM的定制、數據分析等服務,核心是以人為中心,以用戶的social ID為基礎,幫企業建立移動數字管理體系。


        1. 2012年12月,當少年派上演的時候,互動派項目開始成立;
        2. 2013年2月,并購計世文化傳媒,互動派正式開始公司化運營;
        3. 2013年6月,上線第一支技術產品;
        4. 2014年1月,確定并陸續推出三大支撐產品;
        5. 2014年10月,獲得廣發信德基金Pre-A輪融資;
        6. 到目前為止,互動派已發展超150人,除廣州總部外,已在北京、上海成立分公司。



        二、怎么看


        1、市場機會:數字營銷規模大,增長快

        從國外和國內看,以美國為例,2012年占比只有22%,到2014年占比已經超過28%。國內增長也非???,2014年互聯網廣告已經超過電視廣告,預計2013年~2017年年復合增長率將達到27%以上,到2017年規??梢赃_到2800多億。從供需雙方來看,對于廣告商的收入增長迅速,騰訊上一年的增長約81%,而twitter的廣告增長達到121%。從國際品牌和國內品牌在數字營銷的占比來看,中國市場空間很大。以寶潔、聯合利華為例,寶潔在整個數字營銷的占比超過33%,聯合利華更高達40%;而國內品牌,以海爾為例,不到1%,聯想的占比也不到3%。所以從整個市場規模和增速來看,未來國內市場空間非常大。


        從以上數據和事實現象的背后,可以看出未來品牌主廣告營銷投入有以下趨勢:由倒三角到正三角轉變。趨勢一,未來只有少數知名品牌投的起大眾媒體;趨勢二,分眾媒體未來也會被分眾掉;趨勢三:精準營銷的比例將越來越大,成為未來主要的投放市場。這些變化都是市場的機會。 



         (品牌主營銷費用投放變化趨勢)


        2、市場地位:優秀的服務能力成就不斷領先的市場地位

        在不到兩年的時間里,互動派已服務了26個行業超過200個品牌,這些品牌主要集中在五個行業:快消、汽車、金融、電商、母嬰,服務的客戶包括騰訊、京東、美的等,在上一年,互動派還跟浙江衛視聯手打造了“give me five”2015跨年演唱會。


        目前,互動派直接合作的自媒體已超過5000個,能夠直接覆蓋上億用戶,直接幫客戶管理的粉絲超過9000萬,其中精準、活躍的大概超1000萬?;优梢采孀懔薍tml5小游戲,目前已經開發過100多款,累積玩家300多個;像今年春晚這樣的雙屏互動,互動派在2014年2月份已經開始實踐。目前,互動派是走在業內比較領先的位置。


        三、如何干

        互動派堅持內生增長和外延整合協同發展的戰略規劃,旨在為客戶提供系統化的一站式移動數字營銷解決方案。


        1、內生增長:強大的技術支撐和整個完善的服務體系
        互動派以技術驅動為主,公司主要有三大系統產品:SCRM(社會化客戶管理系統,目的是管理、對接所有的社交平臺)、SDA(社會化數字分析系統,主要用于數據挖掘)、SAM(社會化活動管理系統,管理傳播,作引流用)?;谏鲜霎a品,呈獻給客戶的是“五環結構”的一站式服務,分別是定調、建設、引流、運營、優化,服務的每個客戶都會經過這個閉環流程。

        在業內,互動派有4大突出的比較優勢。
        1. VS 一般開發型公司:有較強的運營經驗;
        2. VS 一般培訓公司:有更多實戰經驗;
        3. VS 一般媒體公司:有更強的技術和數據能力;
        4. VS一般的4A公司:能做到效果可驗證。
        互動派的內生增長優勢在于其強大的技術支撐和整個完善的服務體系。

        2、外延整合:不斷強化生態系統
        在深度打造內功的同時,還積極向外開展戰略合作和投資布局,不斷強化生態系統。主要在內容、創意、互動技術、大數據、社會化電商等五個方面進行投資布局。


        (不斷強化的生態系統)


        內容:入口資源基本上被BAT鎖死,現在只有內容方面還有細分領域可爭??; 

        創意:應該像“今日頭條“那樣,用技術驅動創意;
        互動技術:與智能硬件合作,開發應用多屏互動技術;
        大數據:真正的大數據在BAT,他們的數據是“活的“和”熱的“,社交數據亦有此特性,具備很大的價值;
        社會化電商:傳統電商存在諸多如假貨等問題,而朋友圈電商則是基于信任為基礎的電商,未來空間很大。


        除了在以上五個方面等都進行了戰略合作和投資布局外,也孵化出了愛玩派——一個服務于中小品牌的游戲互動營銷平臺。通過H5的互動方式,激發用戶傳播,實現營銷目標。

        王耀明認為,從國際最大的傳播集團WPP以及國內藍色光標的發展路徑來看,內生增長和外延整合協同發展是非常重要和必要的,這是行業發展壯大的必經之路。


        四、專業團隊&增長空間


        互動派的團隊有幾個特征:一是年輕化,平均年齡26.1歲;二是資深網民多,平均網齡14.3年;三是技術化,技術人才占比50%以上。所以互動派團隊的學習能力、對新鮮事物的接受能力都很強。這是專業度提升的前提。



        王耀明指出當前行業有三個發展趨勢:以公關創意為主轉向以數字技術為主,以單項服務轉向整體服務,以服務費用轉向分成費用。

        在增長空間上,互動派現在的業務主要在數字技術和整體服務方面,王耀明透露,預計互動派今年的業績將比上一年翻十倍,未來三五年增長空間更大,數據技術和整體服務切入后,電商合作是必然,分成合作空間更大。

        互動派的宗旨是幫助品牌主凝聚粉絲的力量,使其實現營銷目標,不斷改善商業生態系統。資本市場對互動派路演的廣泛關注,是對互動派成長的鞭策和鼓勵?;优烧苿訑底譅I銷領導者的目標邁進,希望做一只風口上的鷹,乘著風勢自由翱翔,沖入天際。

         (互動派宗旨概念圖:3個螞蟻代表粉絲,大象代表品牌,星星代表營銷目標)



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