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    王耀明:二三線品牌迎來彎道超車好時機2015-06-14

        在移動互聯網時代,消費者表現出更多的個性和話語權,傳統營銷模式越來越難以讓用戶買賬。在每個人幾乎都有一個移動ID的移動互聯網時代,營銷方式顛覆了傳統,粉絲經濟大行其道,數據越來越成為營銷的前提基礎。 

        近日,專注于移動數字營銷的廣州互動派公司獲得了廣發證券首輪千萬級的融資,以過億元的估值展露出資本市場極大的偏好?;优蒀EO王耀明認為,粉絲的力量是無窮的,若能加以整合、疏導與利用,將產生不可估量的效果,這個時候也是二三線品牌最能實現“彎道超車”的好機會。


        得粉絲者得天下


        當下,粉絲幾乎成為各大企業品牌爭相搶奪的寶藏——得粉絲者,得天下。在粉絲已經開始直接參與企業生產過程的時代,所能產生的影響早已不是簡單的“口碑效應”,而是通過直接的“價值反饋”,主導產品的設計、修改甚至決策。王耀明說:“現在搞商業、做品牌,離開粉絲是不行的,而誰能用好‘粉絲的力量’,則是決定企業成敗的關鍵?!?/span>


        那么問題來了,到底應該如何吸引粉絲?如何凝聚粉絲力量?

        如今,絕大部分企業品牌都有自己的微博、微信公眾號,希望能從用戶的數字身份和社交網絡行為中,獲得企業定位、管理、營銷等方面的關鍵依據,但多有形無神,鮮有成效?!爸挥蟹劢z獲得了‘絕對價值’,他們才會給商家帶來價值。這個絕對價值,是指具有卓越用戶體驗的資訊、產品和服務?!蓖跻髡J為,社交媒體時代,企業與粉絲之間可以直接溝通,不需要太多的中間環節,要是在中間浪費了太多時間,價值就會損耗。因此,只有“打造粉絲獲取絕對價值的最短路徑”,才能有效地為企業帶來價值;只有精簡中間環節,打通企業與粉絲之間的直接溝通渠道,才能留住粉絲,凝聚粉絲力量。


        二三線品牌彎道超車好時機


        從技術層面來說,企業在與粉絲的互動過程中,可以收集到大量精準、有價值的數據,如何挖掘這些數據,使企業更好地把握和滿足用戶的需求,“大數據”技術的應用就成為關鍵。



        在傳統的營銷范疇里,二三線品牌在營銷投入上從來都不敵一線品牌,但是社交網絡和自媒體的興起,王耀明認為這是二三線品牌最有可能實現彎道超車的機會。他解釋,2013年前大多數品牌尚處于觀望階段,而2014年是品牌企業真正進行移動端布局的試水元年,企業已逐漸認識到自媒體以及社交網絡的作用,但數字營銷市場還有更廣闊的紅利等待挖掘。

        目前,中國擁有全球最多最活躍的社交群體,在未來,這種“社交紅利”還蘊藏著更大的爆發空間,誰能成為玩轉“粉絲經濟”的個中好手,誰就能執營銷牛耳稱霸市場。因此,二三線品牌若能趕在大品牌放量之前,積極在數字營銷領域發力,收益將不可限量。

        從全球經濟發展趨勢來看,社會化管理及移動社交營銷對企業的影響力和重要性日益突出。根據美國市場研究公司eMarketer的測算,今年全球移動廣告開支將增長84.7%,達到327億美元。

        “在我們看來,粉絲經濟的路仍然很長,因為它是互聯網商業的核心特點。而互聯網化的社會,才剛剛開始?!蓖跻髡f。

        來自南方日報:
        http://lady.southcn.com/6/2014-12/19/content_114568475.htm


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