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    南方都市報:巧用互動游戲引爆粉絲力量2015-06-14


    [創業ID]
    企業名稱:廣州互動派文化傳播有限公司
    創業時間:2013年
    創業地點:廣州
    創始人:王耀明
    商業模式:為品牌商提供移動數字營銷服務
    融資情況:廣發信德基金首輪千萬級融資

    一款融入某汽車品牌元素的互動小游戲,玩家每過一關得5塊錢,在“利誘”之下,小游戲在朋友圈病毒式傳播,僅一周的時間曝光量就超過1億,收獲了2萬多個粉絲用戶?!耙驗槭孪仍O定前250名才可以拿到獎勵,品牌商實際投入并不多。這遠比傳統的廣告投放要劃算?!弊鳛槟缓笸剖值幕优蓜撌既送跻鲗δ隙加浾哒f,讓粉絲“動”起來,并以此為起點嫁接到移動商城,想象空間就很大了。


    巧用互動游戲


    在創立互動派之前,王耀明一直做在線旅游,核心團隊成員基本上都是互聯網出身,偏技術的“基因”讓他們在社會化營銷里較側重產品開發和數據分析,而非像其他創意團隊那樣傾向于話題營銷。在他看來,話題炒作帶動粉絲互動更多用在微博,但目前幾乎所有的品牌商都把移動營銷的焦點放在微信上,因此,互動派在為品牌商系統化運營的各個社交平臺的同時,把微信作為最重頭的載體。



    怎么在微信上產生有效互動呢?王耀明想到了開發獎勵游戲。游戲設置不難,比如其中一種就類似于之前熱門的“連連看”,活動期每天都玩并且全部通關的前2 5 0名,可以分別得到3 0 0多塊。招數并不新鮮,獎金也算不上豐厚,但他分析,屌絲一族的特征就是有些“小貪心”,在獎金的吸引下,用戶不但自己會積極去玩,還會在朋友圈分享,加速傳播。

    然而,南都記者了解到,開發微信小游戲的技術門檻并不高,很多創業團隊都在做。對此,王耀明表示,單純開發游戲意義不大,更重要的是能在游戲設計上巧妙地突顯品牌元素,更能適應品牌面向的消費人群,并且能夠沉淀和分析用戶數據,為下一次更精準的互動營銷作準備。


    試水社交電商


    據互動派對外公布,目前已經擁有包括美的、Dell、比亞迪、奧飛動漫等品牌客戶,作為一家成立不到2年的創業公司,如何贏得這么多客戶青睞?王耀明介紹說,移動數字營銷正在興起,還沒有特別大的公司冒出,那些原來跟傳統4A公司合作的品牌商,會愿意試一試新型營銷服務。



    “不過,某些品牌商的態度也僅僅是試一試,他們目前在整個移動端的投入還是不多,一般也就是做做微博、微信,沒想做成體系、成規模地去投入?!闭驗槿绱?,互動派在現階段更愿意服務營銷預算相對寬松的一線品牌,同時,大客戶的背書對于急需在業內建立知名度的互動派也大有助益。至于二三線品牌,他考慮,可以通過一些自助項目去提供服務。比如團隊最近就上線了娛樂互動平臺———愛玩派,里面有各種游戲模板供品牌商選擇,可以自行加入品牌元素進行DI Y設計,為的就是把更多中小品牌商納入到他們的服務體系來。


    互動派目前的商業模式還是向品牌收取年度服務費或者按項目收費,但接下來計劃往電商的方向走。

    前段時間他們進行了一個小樣本測試,幫一3C產品的客戶在微信上進行營銷互動之余上線移動商城,10分鐘即搶完了1000部商品。王耀明告訴南都記者,如果互動購物能做起來,那互動派未來就不只收服務費那么簡單,還能賺取銷售分成,團隊之所以那么快拿到首輪融資,被投資方看中的正是在營收上的想象空間。


    [風言風語]


    點評人:

    廣州某投資機構副總經理Jay
    跨入電商代運營:移動營銷是大趨勢,不少創業公司都在做,但都急于跑馬圈地,跟客戶合作不深,能賺錢但賺不多?;优蓜t是挑著客戶做,通過微信入口,深入到整個品牌策劃、數據管理等方面,我比較看好這種思路。有客戶資源在手,當要開發互動游戲時,就不需要跟專門的游戲開發團隊拼技術、拼創意了,直接搭建一個平臺,讓開發者上傳游戲,讓客戶在上面挑游戲,然后收費分成就行。當然,互動派要想做大,僅靠做營銷服務是不夠的,還需要跨入電商代運營。大品牌的代運營一時沒法談下來,不妨先跟小的供應商合作,他們非常愿意在微信端推薦自己的產品,互動派可以填補他們所欠缺的技術力量。


    來自南方都市報:http://epaper.nandu.com/epaper/D/html/2014-12/22/content_3364556.htm?div=0

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